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如何做好一次头发植发直播复盘策略?
  • 如何做好一次头发植发直播复盘策略?
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一场直播结束了需要复盘,在整个团队中,分工不同的人员需要对应自己的工作进行分析,而不能只单一分析主播和运营岗。

新知达人, 用这几个方法做直播复盘!

直播岗位复盘

岗位职责分析

1.主播:复盘直播中脚本话术问题,产品卖点掌握情况,场控情况。

2.场控:直播间场景搭建,直播实时目标关注,直播热度变化,突发事件预警能力。

3.助理:复盘商品上、下架,关注直播间设备,确认发货快递和发货时间,与主播的配合度等。

4.运营:预热、引流视频的准备和发布,巨量千川的投放操盘问题。

5.选品:选品是否合理,利润款、引流款、福利款、爆款产品的结构是否合适,过款流程是否妥当。

6.客服:直播间活动福利说明及客服预案是否完备。

直播数据复盘

判断目的

1.直播间设备规模。

2.流量承接能力。

3.拉新、留存、互动能力。

重点关注数据

1.观看人次:据定了直播间所在的流量池等级,是衡量直播间流量的关键指标。

2.平均在线人数:据定了直播间的人气,这是直播间是否带的动货的前提。一般平均在线稳定在50左右,直播间就具备了基本的带货能力。

3.平均观众停留时长:反映直播间的留存能力,观众停留时长≥2分钟较为优秀,观众平均停留时长越长,说明直播间流量承接和留人技巧都比较好。

4.新增粉丝/转粉率:反映直播间的拉新能力,直播推荐打开后转粉率≥5%属于较为优秀的。

5.弹幕总数:反映直播间的用户互动情况,是影响直播间人气的关键因素。

头发植发带货数据分析

1.判断直播间流量的转化情况。

2.判断观众消费情况与消费水平。

3.判断拉新、留存、互动能力。

精细化具体对比

1.一场直播的数据是动态变化的,不同的选品商家、福利互动、话术引导等都会影响直播间的总体表现。

2.通过对比查看不同时段人气、带货、涨粉数据,精细化复盘直播表现是否符合预期。

头发植发商品复盘

1.首先在后台数据中按照销量排序,快速梳理该场直播的优质爆品和滞销商品。

2.再查看单品的销售数据,深入找到每一件商品卖得好和卖不好的原因,优化后续的推广和运营策略。

用户画像

1.分析头发植发客群精准度。

2.复盘参考模式:选品—定价—话术讲解—脚本设计—运营投放。

3.用户画像匹配度:性别—年龄—地域分布—观众购买偏好—价格偏好。

流量来源

1.关注页:来自直播广场的少,可以尝试优化直播封面和标题。

2.推荐页:头发植发视频推荐的流量太少,要复盘引流视频。

3.同城:来自同城的观众少,可以通过打开定位,获取更多同城用户。

互动分析

1.引导互动:引导点赞方式、灯牌、回复。

2.弹幕分析:高频弹幕词、观众聊天内容、引导回复频率、挖掘客户需求、品牌兴趣等,作为后续选品主推策略。

复盘文档

形成直播复盘文档,合理设置直播目标,不断积累沉淀经验,最终形成直播复盘迭代方案。
联系我时,请说是在美匠看到的,谢谢!

如何做好一次头发植发直播复盘策略?

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